Eines Morgens passiert es: Herr Senior wacht auf und plötzlich stand die Nachfolge an. Aber vorbereitet war eigentlich nichts.

Der Betrieb läuft prima und Herr Senior hat alles im Griff. Also war der einzige Plan schnell mal eine Anzeige formulieren und auf diversen Portalen veröffentlicht. Das Problem danach: Entweder meldeten sich völlig ungeeignete Kandidaten oder die Interessenten hatten Fragen, die Herrn Senior ins Schleudern brachten. Er und sein Betrieb waren nicht übergabebereit aufgestellt. Das Inserat war voreilig und unüberlegt. Ein Nachfolger wurde nicht gefunden.

Eine Firma gründen geht vermeintlich schnell. Ein Unternehmen übergeben und die Nachfolge zur Zufriedenheit aller beteiligten Personen umzusetzen ist ein längerer Prozess. Meine Erfahrung sagt klar: Je frühzeitiger die Aufgaben angepackt werden, desto besser kann alles Nötige gestaltet werden.

Sprechen Sie immer steuerliche und rechtliche Notwendigkeiten mit an und lassen diese durch Steuerberater und Rechtsanwälte überprüfen.

Gehen Sie die Aufgabe Nachfolge systematisch und strukturiert an. Beziehen Sie immer alle Beteiligten in die anstehenden Entscheidungen mit ein. Orientierung gibt Ihnen mein Phasenmodell. Wenn Sie sich daran orientieren, denken Sie an alle nötigen Schritte und vergessen nichts Wesentliches. So erreichen Sie Ihr Ziel einer zufrieden umgesetzten Nachfolge.

So ging es weiter

Zuerst wurde Herrn Senior klar, dass er tatsächlich viele Wünsche und hohe Ansprüche an seinen Übergang in den Ruhestand knüpft. Seine Erwartung an einen Nachfolger waren entsprechend hoch.

Zunächst hat er klassisch aufgeschrieben, was er unbedingt umgesetzt wissen will:

  • ein anständiger Kaufpreis soll fließen  
  • sein Lebenswerk soll durch gute Hände in seinem Sinne weitergeführt werden
  • die Perspektive und die Zukunft seiner Mitarbeiter ist ihm sehr wichtig
  • die Nachfolgerin, eigentlich seine Tochter, soll ihn ab dem Tag X vollständig ersetzen (ob sie das wirklich schafft und überhaupt will? – Er wurde langsam nervös).
  • außerdem muss der Familienfrieden unbedingt gewahrt bleiben. Dabei soll neben der Tochter auch der Sohn fair bedacht werden.


Ergebnis: Die Anforderungen und Wünsche sind mannigfaltig und die einzelnen Lösungen stehen oft in einem Konflikt zueinander.

Und das größte Problem:

Weil die Tochter tatsächlich nicht die Nachfolge antreten möchte, gibt es niemanden der den Betrieb übernehmen möchte.

Soweit die Erkenntnisse und die fatale Situation von Herrn Senior. Er hat erkannt, dass eine Nachfolge nur funktioniert, wenn sie gut und strukturiert vorbereitet und eingeleitet wird.

Hier ein Lösungsweg, um einen passenden Nachfolger zu finden

Um zu zeigen, wie man einen passenden Nachfolger findet nutze ich heute mal ein Bild und Vergleiche diesen Teil der Nachfolge mit dem Verkauf eines Autos.

Wer ein Auto, z.B. einen besonderen Oldtimer, verkauft,

  • sollte sich den Wagen vorher genau anschauen und prüfen.
    • Dazu auch mal eine Fachwerkstatt ranlassen.
    • Einen objektiven Blick durch Profis von außen auf und in seinen Wagen zulassen.
    • Dies nicht erst am Tag, an dem das übliche Inserat geschaltet wird.

 

  • sollte die Beulen beseitigen.
    • Dazu auch mal Kollegen oder Freunde fragen damit ein neutraler Blick auf den Lack geworfen wird.
    • Viele Augen sehen und finden mehr als zwei.

 

  • sollte den Kofferraum gründlich saugen (auch in den Ecken)
    • Es sollen bei der Besichtigung keine Überraschungen auftreten, die am Ende dafür sorgen, dass ein geschätzter Verkäufer abspringt.

 

  • sollte am Ende aller Vorbereitungen noch einmal durch die Waschanlage fahren.
    • Quasi den Hof fegen, bevor die Besichtigungen starten.
      „Die Braut muss hübsch gemacht sein.“

 

  • Sollte erst jetzt gezielt die Anzeigen schalten, um einen passenden Käufer zu finden…
    • Der den Klassiker ausreichend wertschätzt
    • Ihn mit modernen Methoden hegt und pflegt
    • Der gut mit ihm umgeht
    • Der auch in der Lage ist, den Kaufpreis zu bezahlen.

 

  • Die Übergabe:
    • Jetzt ist es wichtig, dass dieser Tag gut und ausreichend intensiv vorbereitet wird.
    • Es muss eine ausreichend intensive Probefahrt erfolgt sein.
    • Der neue Fahrer weiß, dass er ab dem Tag X allein verantwortlich sein wird. Er sollte zu diesem Zeitpunkt wissen, wie der Wagen läuft und sich in scharfen Kurven verhält und wo er noch Macken hat
    • Ohne ein gutes Gefühl von Sicherheit, steigt er nicht ein und übernimmt auch nicht das Steuer


Und fast genauso funktioniert die perfekte Nachfolge im Unternehmen

Ihr Axel Stauffenberg, der Nachfolge-Experte

Axel Stauffenberg