Interessant sein für einen Nachfolger
Bereit machen für die Übergabe
Seien Sie vorbereitet für eine erfolgreiche Nachfolge.
Stellen Sie Ihr Unternehmen optimal auf.
So werden Sie begeistern und einen Nachfolger finden.
Vorbereitung
Ein Unternehmen muss für einen Nachfolger attraktiv dastehen.
„Die Braut (der Bräutigam) muss hübsch sein oder zeitnah hübsch gemacht werden“.
Es gilt möglichst viele Schwachstellen zu beseitigen. Ein interessierter Nachfolger soll begeistert nicht verunsichert werden.
Schwachstellen können KO-Kriterien sein und einen Nachfolger von einer finalen Übernahme abhalten.
Es gibt kontrollierbare und steuerbare Schwachstellen:
Finden Sie hier die am häufigsten erkannten Hinderungsgründe.
Bei denen die Möglichkeit besteht durch gezielte Maßnahmen zeitnah entgegenzuwirken.
- Die Finanzen
- sind undurchsichtig
- sind nicht detailliert genug
- es gibt keine klare Abgrenzung der Abteilungen / Profitcenter
- die Buchhaltung ist nicht transparent und auch nicht aktuell
- es fehlen Onlinemarketinganalysen
- es wird kein SEO-Management betrieben
- der Grad der Digitalisierung ist zu gering
- es bestehen Klumpenrisiko mit Abhängigkeiten
- Kompetenzbündelung in einer Person
- nur wenige Lieferanten
- dominierende Großkunden
- Es besteht ein Investitionsstau
- Anlagen sind veraltet
- Die Kapazitäten reichen nicht
- der Nachfolger
- findet kein Vertrauen in die Person des Verkäufers
- empfindet den Arbeitsaufwand zu hoch
- erkennt die Potentiale und Chancen nicht die sich ihm bieten
- Es gibt Altlasten
- strittige Probleme der Vergangenheit
- absehbar neue Prozessrisiken
Es gibt auch Hinderungsgründe, die sich nur bedingt kontrollieren / steuern lassen.
Diese Schwachstellen sind nur schwer und oft mit viel Zeitvorlauf zu beseitigen.
Hier müssen Gegenmaßnahmen mit mehr Zeitvorlauf einzuleiten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie auch diese Schwachstellen zur geplanten Übernahme erfolgreich entschärft haben.
In all diesen Fällen gilt es langfristig vor einer geplanten Übergabe entgegenzuwirken.
- Finanzdaten sind negativ
- die Finanzierungsstrukturen sind schwach
- wenig Eigenkapital
- Fehlfinanzierungen
- hoher Verschuldungsgrad
- keine stetigen Einnahmen
- Saisongeschäft
- Es gibt nur margenschwache Produkte im Portfolio
- wirtschaftlich zu schwache Kunden (Branchenproblem)
- persönliche Beziehungen des Unternehmers zu Kunden und Lieferanten
- zu wenig Wachstumspotential im Unternehmen
- Branche
- Kapital
- Produkt
- Mitarbeiter etc.)
- das Geschäftsmodell nicht mehr zeitgemäß und mit nur geringer Perspektive
- die Erwartung des Verkäufers sind für Nachfolger unerfüllbar hoch
- Kaufpreis
- Qualifikation
- Führungsstärke und Mentalität
Zusammenfassung: Die optimale Vorbereitung:
Zuerst schauen Sie gut in Ihr Unternehmen hinein.
- Erstellen Sie eine objektive Analyse aller relevanten Fakten.
- Fragen Sie: Übernimmt ein Interessent trotz erkannter Schwachstellen?
- Entwickeln Sie wirksame Maßnahmen und Konzepte, um zu optimieren.
- Setzen Sie Maßnahmen zügig um, damit diese zum Nachfolgezeitpunkt Wirkung entfaltet haben.
Das Ziel: Ihr Unternehmen ist für die Nachfolge optimal aufgestellt:
- Zukunftsfähigkeit und Nachhaltigkeit sind erkennbar.
- Nachfolgekandidaten werden schneller gefunden.
- Es werden höher Kaufpreise erzielbar.
Fordern Sie eine unverbindliche Erstberatung ohne Berechnung an oder melden Sie sich direkt telefonisch 02041 – 9968701
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